Podcast: Play in new window | Download
Subscribe: Apple Podcasts | Android | RSS
安:今回のエピソードは、英語版の447。「ネットワーキングをやめるのではなく、正しくやり始めよう」というところを題材にお送りしてまいります。それではこの内容について大野さん、ぜひお話をしていただけますでしょうか。
大野:はい。ありがとうございます。今回のエピソードは、マイズナー博士がインターネット上で見つけたビジネス関連の記事、その記事のタイトルが「Stop Networking」。「ネットワーキングはやめろ」と。そういうようなある意味過激なタイトルの記事を見つけた時の話ですね。
その記事の内容というのは、ひと言で言ってしまうと「ネットワーキングは、皆金目当てに過ぎないのでやめようと。時間の無駄だ」というような趣旨のことを言っています。
要するにその筆者は、いかにネットワーキングというものが役に立たないかということの例をですね、書いているわけですけれども、いずれもかなり悪いネットワーキングの例を書き綴っているという形です。ひどいネットワーキングの事例を連ねて「ネットワーキングなんてもうやめよう」というような結論に結び付けています。
一方で、ネットワーキングの代わりに5つの行動を推奨しています。そして、彼が推奨している行動というのは、実はマイズナー博士が言うように良いネットワーキングであって、ネットワーキングの正しい方法を結局彼は言っているのだというふうに考察しています。
ネットワーキングというのは、ひどく誤ったやり方が取られるということが往々にしてあるんですけれども、正しいやり方であればビジネスを発展させるのに極めて効果的であるというように、マイズナー博士は言っています。それゆえにタイトルの「ネットワーキングをやめるのではなくて、それを正しく使い始めましょう」というふうに言っています。
安:なるほど。「売り込むのをやめて、ネットワーキングを始めよう」とも言い換えられますね。
大野:そうですね。対面で自分の商材を売り込む機会としてネットワーキングとか異業種交流というのを使う人は、やっぱり実際にいるので、ネットワーキングというものの正しい理解がされていないという部分は、残念ながらあるかもしれませんね。
安:それでは、先ほどおっしゃっていた5つの行動について、もう少し詳しく聞かせていただけますか。
大野:はい。筆者がですね、ネットワーキングをする代わりに推奨していた行動なんですけれども、まず1つ目は「取引ではなくて信頼関係にフォーカスしなさい」と。2つ目に「与える前に求めるべからず」。3つ目が「プロセスを自分のことにするな」。4つ目が「関係においては量より質を求めよ」。最後の5つ目が「所属する組織において、リーダーシップの役割を率先して引き受けよう」という内容になっています。
安:なるほど。
大野:それに対して、マイズナー博士がですね、「彼の言っていることは、まさに正しいネットワーキング」というふうに表現しているんですね。さらにマイズナー博士は、先ほどの5つの行動について以下のように置き換えています。
まず、「取引ではなくて信頼」。やはりどうしても、目先の自分の数字とか自分のビジネス、目の前の人が自分の商品やサービスに興味を持ってくれるだろうかということを考えてしまいがちだと思うんですけれども、そうではなくて、まず「目の前の人との信頼関係を作ることから始めなさいと。そこにフォーカスをしなさい」ということが1つ目のメッセージですね。これを「取引ではなく信頼」という表現を使っているのだと思います。
2つ目の筆者の「与える前に求めるべからず」という表現を、マイズナー博士は「社会関係資本に投資しなさい」というふうに置き換えています。社会関係資本というのは、「ソーシャルキャピタル(Social Capital)」これを訳していますけれども、「人間関係、人との関係に投資をせよ」というふうなメッセージですね。まず、目の前の人との関係を作るところから考えてくださいというメッセージになっています。
3つ目が、筆者のほうが「プロセスを自分のことにするな」という言い方ですけれども、ワイズナー博士のほうでは、「自分に関心を引く」。他人の関心を自分に引き付けるよりも、人に対して興味を持ちましょうというふうに言っています。どうしても、自分を売り込もうとする人が時々いると思うんですけれども、そうではなくて、まず相手の人に興味をもっていろいろとその人について聞くとか、関心を寄せるということがまず大切なステップになると思います。
4つ目が「量より質」ということでしたね。「関係においては、量より質を求めよ」というのをシンプルにマイズナー博士は、「量より質へ」という表現を使っています。要するに、人脈のサイズ、人脈の規模・人数より大切なのは人脈の質というふうに言っています。ちょっと難解な部分があるかもしれませんけれども、出会った人についてより深く知っていくということがその人脈の質というところにつながってくるのだと思います。
最後の5つ目ですけれども、「所属するグループに積極的に関わる」。筆者のほうで「組織においてリーダーシップの役割を率先して引き受けよう」というふうに言っていますけれども、ここもシンプルに「グループに積極的に関わりましょう」という表現にしています。これは、私も日ごろ心掛けていることなんですけれども、安さんはどうですか。
安:そうですね。私もできる限り、やはりしっかりと参加していきたいなという思いでいつも伺っています。
大野:ですので、所属されているグループ、あるいは組織の役割を担うということでより積極的に関わることができるのですが、それによってビジビリティ(Visibility)、よくBNIでも言いますけれども、VCPプロセスのビジビリティ(Visibility)がクレディビリティ(Credibility)を高める。それによって信頼関係をより構築しやすくなるという部分があるので、これはメンバーの皆さんにもぜひ心がけていただきたいポイントですね。
安:ありがとうございます。オフィシャルBNIポッドキャスト、第5回もいよいよ終わりに近づいてまいりました。最後に大野さんから何かメンバーの皆さんへメッセージはありますか。
大野:はい。今回のトピックはネットワーキング、ビジネスネットワーキングについては基本中の基本になると思うので、ぜひ皆さんが所属されているチャプターに持ち帰っていただいて、学習コーナーなどで共有していただけると、よりビジネスを生み出しやすい環境をつくれると思います。
安:ありがとうございました。
大野:ありがとうございました。
オープンネットワーキングで生かせそうな内容で、大変ためになりました。特に、「与える前に求めるな」が印象に残りました。まさに、ギバーズゲインですね。次(第6回)も楽しみにしています。
ちょうど次回の定例会でオープンネットワーキングについてのエデュケーションを話す予定でしたので、非常にありがたいヒントを頂きました。ありがとうございます。
より、積極的に関わることで信頼関係が増して行く。
その為にも、正しいネットワークを学ぶことが大切だと思います。
ありがとうございました。
基本的な事ですが忘れやすい所です。相手の方に関心を持つ。癖付けていきます
積極的にする事により、前に進んでいきたいと、より思いが、強くなりました。ギバーズゲインを実践します。
正しいネットワーキングの5つの事は、
準備の時間でもあるのかなぁと思います。
準備ができて初めて外部や派生になっていくのかな?と感じてます。
正しいネットワークであれば ビジネスを発展できる
売り込まず
信頼関係
誉める
プロセス
量より質
役割を引き受ける
「社会関係資本に投資しなさい」という教訓はとても共感できます。VCPプロセスも最終的には『信頼関係』が全ての要素の鍵になると感じました。まずは自分のいるチャプターの中でしっかりとそれを実践していきたいです。
今回、一番印象的だったのが取引より信頼が心に響きました。やはりビジネスにおいて信頼関係がないといいビジネスパートナーになれないと思いました。
ビジネスにおいて信頼関係を築くという事は非常に大切な事であると改めて学びました。その築きの過程でどのように関わるのか自分を売り込まない、相手の事に関心を持つとかいろいろ学びました。後、組織に積極的に参加するという事を学びました。
ビジネスは提供するものやサービスの品質はもちろんだが、どのように人と関わっていくのかが最も重要だと改めて感じました。
これは大切なことなのでチャプターの皆さんにシェアさせて頂きます。
1信頼
2社会的資本
3人に対して興味をもとう
4量より質
5グループに積極的に関わる
この5つでネットワーキングを正しく使う。
「ネットワークビジネス」と聞くとやはりいかがわしさを感じる人が多い印象です。
一方でBNIの活動はその印象とは違っていて「正しいネットワーキング」信頼・社会関係資本への投資・相手への関心・量より質・グループへの積極的な関わりを大事にすることでVCPが深まるのだと学びました。
自分に興味を持ってもらう
前に
相手に興味を持つ
大事ですが、難しいですね。
どうしても、
「自社のサービスを展開するにはどうすればいいか?」
と考えながら接してしまうので。。。
意識して、相手に興味を持つようにします!
ネットワーキングのスキルが身に着けられるよう、
ギバーズゲインを基本に積極的に取り組んでいこうと思いました。
販路拡大に目線が行きがちで、人脈のサイズを求めてしまうことが多いですが、
信頼の上に成り立つものであり、「質」が大切。
難しいですが、納得。
初回で24時間に以内にフォローメールはしているけど、30日以内にオンラインや対面で会うことが重要だと知りました。できるだけ実行していきます
自分がされたら、嫌なことをしないのが一番だが、ネットワーキングの場を狩場だと勘違いしてる人は多い。何よりも信頼関係構築に時間を割くことと
目の前の人の話しを傾聴することに意識を向けていいくことを再度意識していこうと感じました。
エディケーションを進めなからネットワーキングを構築していこうと思いました。